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洗地机的营销价值观

2017-10-17 09:13:00
北京奥仕洁
原创
835
摘要:洗地机的营销价值观
洗地机的营销价值观
作为清洁行业中起着很大作用的洗地机,它是工业革命技术和社会发展的的必然产物,营销不是为了销售而进行推行,应是阐明其价值,取代人力,安全、高效等价值因素的表现,来赢取客户的信赖,打造服务价值链。
减弱购买风险,是洗地机在销售时要解决的问题。从销售方角度看,采购方有绝对的决定权。其实不然,采购人员也要承担很大的压力,如洗地机的性能、价格、耗材、意见冲突等,需要找到一个稳妥的解决方案。要化解这些问题,就需要做到让客户更多地了解你,信任你。
最后咱们再回到销售方面,销售人员是企业对外的窗口,他需直接面对客户,那么,你讲解的客观性、谈论同行的方式、工作的态度,都在潜移默化地影响着客户对你、对产品的看法。
而对客户需求的把握,则是一种让客户信服的专业能力。品德是人际信任,能力是专业信任,而移情则是情感信任。

站在客户的角度考虑问题,急客户之所急,成为客户的好帮手,是清洁设备用品销售顾问追求的一种境界。一个向自己推销的外人,变成了为自己着想的朋友,伙伴关系由此而建立了。

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